学校便利店一般商店客流分为三种类型。
自身客流:指那些专门为购买某商品的来店顾客所形成的客流,这是商店客流的基础,是商店销售收入的主要来源。因此,新商店在选址时,应着眼评估自身客流的大小及发展规模。
分享客流:指一家商店从邻近商店形成的客流中获得的客流,这种分享客流往往产生于经营相互补充商品种类的商店之间,学校便利店方式,或大商店与小商店之间。如经营某类商品的补充商品的商店,在顾客购买了这类主商品后,就会附带到邻近补充商品商店去购买,供日后进一步消费的补充商品;又如邻近大型商店的小商店,会吸引一部分专程到大商店购物的顾客顺便到毗邻的小店来。不少小商店傍大店而设,就是利用这种分享客流。
派生客流:指那些顺路进店的顾客所形成的客流,这些顾客并非专门来店购物。在一些旅游点、交通枢纽、公共场所附近设立的商店要利用的就是派生客流。
便利店陈列技巧
1,品牌商品不遮住
品牌商品是保障门店客流的重要品类,门店经营的品牌商品可以根据其销售的特点,确定属于重点商品、还是辅助或其他商品,从而进行位置的相应调整,但不应故意遮挡或藏匿。
商品要进行分门别类,有规律的有条理的摆放,整理有序,同一类别的商品集中放在一起,方便顾客寻找。在此基础上,每一个类别的商品设置小主题,---重点和特色,学校便利店,抓人眼球。
学校便利店业态来势凶猛,学校便利店费是多少,那么便利店到底什么较好卖呢?
1、66%消费者希望买到进口产品
75%的消费者认为便利店应大一些,这样零售商能提供更多的新产品,包括进口产品(66%的被访消费者有需求)和更多的健康食品选择(71%的被访消费者有需求)。
2、便利店服务很重要
消费者希望便利店可以提供更多的产品和服务的选择,包括后一站配送服务。同时,学校便利店费多少,他们也希望看到更多的本地及个性化的服务,从而体现便利店会更快速地去满足他们的需求。
当然,对于便利店而言,如果需要提升顾客忠诚度的话,店面的整体形象及打造更舒适的环境也相当重要,也不失为一种可以区别于其他竞争---的一个考量点,继而留住消费者。
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